【王挺】销售人员必修课（十）-如何进行大客户销售【高清】

作者：访客日期：2012-11-25浏览：3694分类：名师讲座

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讲师介绍

王挺，苏州有名的培训讲师，销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家；拥有11年的实战经验和上千场的情境体验训练，以及结合美国、荷兰的情境训练模式。王挺得到两岸三地业界高度认可，先后任世界500强企业3M（中国）区域经理，PSP国内职业市场开拓以及多个项目负责人，并曾为中国银行、北大纵横、伊利集团等几百家企业提供专业的培训和咨询服务。

课程介绍

销售人员二八法则说20%的客户带来80%的利润，而大客户一般而言就位列20%之中。大客户一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。大客户的营销该如何开展？大客户的营销有哪些技巧？看完课程您就知道。

课时1如何进行大客户销售(28分钟)

1.1如何布置大客户营销地图

1.2SPIN销售技巧是什么

1.3组织结构作战分析的关键是什么

1.4大客户营销中需要注意哪些问题