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视频号干货分享:心法,选品,测品

作者:好创站管理员日期:2022-06-15浏览:134分类:微信营销

以下为分享正文:
一、做视频号的心法
1.低成本创业
视频号是2022年普通人最低成本的一次创业。是目前来讲,最容易得到正反馈的一个项目,也是能最低成本让你一次性把“内容,剪辑,选品,找对标,研究人群,直播,引流,私域”等事情一次性跑通且完成闭环的一个项目。
最近,也着实有很多人,体验了一把,爆播放,爆粉,爆单,这是在以往,不敢想象的。过了这村,就很难再有这个店。
2.变现方式多样
通过视频号变现有很多种方式:卖货,私域,引流,广告等。
卖货门槛最低,出效果最快,做的人最多,也是目前攀比最严重的地方。当你看到别人日入过万的时候,可能是多号矩阵,可能是高手进场,可能是布局已久。
总之,别迷信神话。别人晒出来给你看到的,只是他想让你看到的。目前大概就是8/2定律,好一点是631定律,60%的若有所思,30%赚到钱了,10%的人原地起飞。
真正的高手,根本不屑于晒收益。因为,他们都在闷声发大财。
3.路在何方
做其他视频平台的搬运工,只能赚短期的钱。假设你运气极好,做这个项目的过程中爆单了,是否能批量复制?是否能持续长久?是否能能力迁移?
如果不能,潮水褪去,留给你的,终将是无尽的空虚和失落。你又得重新下水,寻找下一个项目,反反复复,起起落落。好不容易在视频号红利期攒起来的那一点自信和骄傲,又会被打的七零八碎。
1)低成本内容创作是一条路。知道什么视频容易爆,自己1:1复刻,还是能爆,只要你成本足够低,就没有任何人能在你的BGM里打败你。
随便举个例子,如果你员工工资+场地+所有,一个月不超过2W。拍个视频能给你赚几万,扣除成本赚个2-3W,相信我,在2022年来讲,你已经跑赢全国八九十的人了
2)直播也是一条路。如果说搬运容易,创作难,那直播+真人出镜,且长久坚持下来,就是难上加难。无论从转化率,粉丝粘性,私域建立的角度,直播都比视频来的直接得多的多。
抖音可以0粉直播,视频号依然可以。抖音上成功过的案例,基本都可以在视频号重来一遍。举个最简单的例子,直播刷鸟蛋,不知道我在说什么的,可以今晚12点打开抖音,搜牙膏,然后进去直播间看一下,成本极低,毛利极高,退货极少
3)公域引到私域,私域反哺公域。这是一条有且只有在视频号能成立,且被无数次验证过可行的路。当别人都在热火朝天地做视频号带货,比的是出单谁多谁少的时候,你更看重引流到私域的效果,你就是看的更远,至于走的是不是更快,已经不重要了。
谁说返粉没有价值?通过对热点视频的剪辑,批量导流到公众号,再通过公号去变现,比带货长远得多。
4)IP打造。等到流量红利过去,平台开始打击盗版+搬运,无数的号被限流被封,剩下了的,一定是那些带有强烈个人色彩的,鲜活的个人,鲜活的IP。
4.正确切入姿势
1)一开始无脑怼量,熟悉地运用所有的工具,包括选品,下载,剪辑,上传,及关于视频号的一些基础搭建。真切地感受一下工具的力量,效率的提升。
2)接下来,每天至少花一个小时刷视频号,看品,看赛道,看人群,看内容,看标题,看文案,空杯心态,重新认识这个世界。
3)然后开始,定赛道,定品,找对标,批量怼,静待花开。
4)爆过播放,涨过粉,出过单之后,开始反思,开始复盘,开始沉淀。重新选品,找对标,精细化运营。这个时候,可以走不同的路,继续批量化铺开,少量号则精雕细琢,或开始搭建私域,或修炼直播。
5)再往后的路,每个人选择不同,但依然可以有各自的精彩。
5.几个大忌
1)打听别人的账号或选品。夺人钱财,杀人诛心。
2)心态浮躁,急于求成。三天捕鱼,两天晒网,能做成就怪了。
3)没有量变,无法质变。以数量对抗不确定性,增加赢的概率。
4)以己度人,一叶障目。不要以自己的品味和角度去选品。
5)不看规则,重蹈覆辙。前人犯过的错,踩过的坑,都记录在案,别再以身试法。
6.知行合一
1)运气+实力。
第一次爆单,是你运气的体现,持续的爆单,才是努力的结果。
2)不以物喜,不以己悲。
做流量生意,做视频带货生意,任何平台,包括但不限于抖音,快手,B站,小红书等,不爆是常态。视频号在2022年的流量红利,给了普通人一次流量爆炸的体验,切勿把此当成自己的能力。
因此,你要专注的是修炼内功:分析竞品,分析人群,分析需求,匹配需求,选品找对标,优化细节,直播能力,私域运营,矩阵放大等等。
你要做的事情太多太多,以至于每一天的任何插曲,都不应该,也不足以影响你的心情。
3)看的更远,才能走的更远
很多人是看到了才会相信。相信相信的力量。
这个心法,是涛哥教我的,如何判断一个事情值不值得做:你闭上眼,这件事情是有画面感的,能看到远处的,那就勇往直前吧。
7.必胜公式
利润=视频号数量 X 视频数量 X 爆播放概率 X 单价 X 转化率 X 毛利 - 后台成本
1)视频号数量:号越多成功概率越大(个人5个号起,小团队50个号起)
2)视频数量:数量越多成功概率越大(每天10-15条,坚持发)
3)爆播放概率:去重,主题,内容(精剪,选题,找对标)
4)单价及转化率:选品,各项引导优化,直播转化(选品优化,引导优化,爆款直播承接)
5)毛利:佣金比例,账期(高佣品,自营无货源,延长账期)
6)后台成本:手机,话费,员工,场地成本,效率(如非必要,勿增实体)
二、选品大原则
1.主力消费人群
1)视频号上的主力消费人群,是50+三四线用户,再拓宽一点,可以到40+。
2)非要在视频号上,卖货给年轻人,行不行,也行,就是爆发力没那么强。
3)年轻人刷视频号,看到好看的,点个赞就走了,最多转发一下朋友圈,而50+人群,是会到处转发的,他们别的没有,各种互道早安,晚安,端午好,中秋好,妇女节快乐的群,非常多。
2.结合自身优势
1)深度玩家,爱好支撑,有经验的,业内人士,掌握供应链(做不熟悉的行业,容易踩坑)。
2)不懂的不做,不熟的不做:比如XX锅炉
3)售后麻烦的不做,理解链路长的不做:比如XX电器
3.垂直定位
1)一个视频号,树立一个IP,确定一条赛道,专注单一品类。有自己做过号的朋友都发现了,好物号,很难,就是因为,太杂了,什么都发,等于什么都没发。
2)2022年下半年开始,已经进入第二阶段,垂直细分领域,更专注,出单转化率更高。
4.市场需求
1)高频刚需品,低价引流,私域做复购:服装,鞋帽,书,美食,日用百货等
2)低频兴趣品,高价做利润:家用电器,家居家纺,箱包,生活服务等
3)人性弱点:烟酒茶丰减壮,怕老怕死怕没钱
5.选品策略(看图)



1)右上:红海+竞对强,进去就是一个死字,比如美妆赛道,比如珠宝玉石,比如某些热门书单。但不代表一定不能做,只是概率小,多号就能冲破概率屏障。
2)左上:红海+竞对弱,可以浑水摸鱼,比如U盘生意,做的人很多,但是都是小虾米。这一类的,反而我个人是最不看好的,没有强劲的竞争对手争抢的红海,侧面说明了,真的没多少肉。
3)右下:蓝海+竞对强,这片海域非常大,比如服装,目前存在空间的原因,是很多高手还没进场。天下武功,唯快不破。干起来吧,也许你能在大佬没进场前,抢夺一小块生态位。
4)左下:蓝海+竞对弱,这片海域也很大,比如XXX,这个得靠你自己找,找到就是金矿。这里有个隐藏bug,你辛辛苦苦找到的一片小蓝海,发现没有渔夫和你抢,但是,也没什么小虾米给你捞。就是说,市场太小了,小到分散的流量无法把你喂饱。
5)举一些例子:
例子1:
大类目:女装
年龄限制:中老年女装
细分品类:中老年裙子
再细分品类:中老年连衣裙
再细分品类:中老年XX风格连衣裙
例子2:
大类目:水果
细分品类:荔枝
地区限制:高山荔枝
再细分品类:高山妃子笑/高山白糖罂
例子3:
大类目:书籍
细分品类:工具书
再细分品类:财商类/成功学书籍
6.选品的坑
1)选品,找对标,全按自己的喜好来
自己喜欢食玩,就搬食玩,自己喜欢听周杰伦,就搬周杰伦的音乐带U盘,自己喜欢美美的精致的厨具,就带小资厨具。又比如,做零食号,挑的全是自己喜欢吃的,结果爆粉之后,用户画像都是十几二十岁的小女生。
2)不讲数据不讲客观,讲感觉
没有去认真研究案例库,也没有每天花点时间去找找品,也没有去看看身边的50岁以上的人,都在刷什么,买什么。
3)打一枪换一炮
一直疯狂换赛道,疯狂换对标,换视频,换品
4)选品太多太杂
选了几十上百个品,像百货商店一样,没有聚焦。客户在找商品的时候花费大量时间。
这里的杂,指的是多品类的杂,如果是同一个品类不同SKU的,是被允许的。比如,衣服的不同款式和尺码等。
7.总结
1)选品定死生,先选品,再找视频
2)选品不要想当然,找视频更不能自以为
3)不以变现为导向的一切动作,都是耍流氓
三、测品
1.常见的起号方式
1)先定人群后定品(入门新手)
a.举个例子:比如宝妈,就发宝妈爱看的的内容吸粉(育儿,生活,居家,
好物等)
b.具体做法:某一条视频爆了,带货该商品+其他周边产品
c.适用人群:这种做法比较适合对选品没什么感觉的人,先起量再做转化
2)先定品类后定单品(电商玩家)
a.举个例子:比如玩具品类,先大量发新奇特的玩具带货视频
b.具体做法:某一个视频爆了,则带货该商品+其他周边产品
c.试用人群:这种做法比较适合能确定品类但对具体单品没把握的人,先起量再转化
3)先定品再定人群(专业玩家)
a.举个例子:比如找到某一个蓝海品,XX螺蛳粉,XX特产,XX功效产品
b.具体做法:你找了一圈,发现抖音很火,但是这个品在视频号做的人很少,竞争对手不强,可以批量怼单品视频,视频起量后直接直播带货
c.适用人群:这种做法比较适合,对单品理解较深,对市场的竞争环境了解比较透彻的人。
2.如何高效率测品
1)集中测品法
假设有5个号,也选定5个品类,一般的做法就是每个品类每天10条视频发布于同一个号,也可以同时测品。
举例:
每个品类搬运10条视频,共计50个视频。5个品类,各两条视频同时发布5个号上面,哪条视频爆了,就把这个号定义为这个品类的,然后继续发布该品类视频,其他4个号继续测试。
如果第一天50条视频发布后没有反应,则每天继续50条视频,连续测试2-3天。
2)分布式测品法
定了人群,未定品类或品,可以同时发不同品类的视频,哪个爆了继续发,其他删掉。
假如号不多,纠结于好几个品类,不知道要选定哪个,可以同时发布不同品类的视频,哪个爆了就继续发哪个品类的,其余的删掉即可。
举例:
比如你想要做宝妈市场,但是纠结于育儿书籍,育儿好物,婴儿服饰这几个品类中,且已经找好了三个品类的视频,即,可以同时发布这三个品类的视频,哪个先爆,做哪个品。
3)暴力测品法
把对标视频,直接搬运后发布,3天0播就直接换,如果爆了,就马上精耕细作。
这种适合账号多的人,虽然完全不做去重,爆款概率低,但是节省下来的时间,可以多做几个账号。
4)带货/流量视频的比例
坊间有的说七三比,有的说五五开。
其实,没有一定的绝对标准或比例,这个反而是和你本身的号还有选品经验相关。
比如,你有很多号的,就是可以按照不同的比例去编排,哪种效率高,就怼哪种。
比如,你选品有十足的把握的,可以大部分发带货视频,夹带一两条流量视频。
比如,你不知道这个品到底效果如何,前期可以多发一些流量视频,爆了之后,再去测品。
5)137法则
第1天:破300播放,账号正常,视频正常,继续。
第3天:能破300播放,一切正常,继续,如果没有,可以考虑换对标视频,原来的隐藏。或者,可以试试拍一下窗外的风景配个音乐,看看有没有播放,如有,则号正常,是去重做的不够的问题。
第7天:如果能过去重,但是视频不能上推荐,果断注销重来。
以此循环反复,直到每个号都稳定播放,稳定出单。
祝大家天天爆单。
全文以上。

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